供给侧结构性改革已进行半年，处于库存“重灾区”的钢铁行业，却越来越陷入一场难以理清头绪的博弈之中。
今年前5个月，中国钢铁工业经历了价格低迷—暴涨—暴跌—低迷的反复，6月末7月初钢材价格再度上涨。就在这过山车式的起伏中，粗钢日产量在4月份达到了历史新高度——231.4万吨/日。正当人们纠结于究竟是价格能否稳定上升还是仅仅维持宽幅震荡的迷惑时，欧美国家又对中国钢材出口举起了双反“大棒”……
这是一场公司、市场、管理层以及国际因素等夹杂的胶着博弈，可谓“乱花渐欲迷人眼”，究竟民营钢铁公司能否从中获得主动，继而胜出？
钢铁贸易整合重组大势所趋“说起供给侧结构性改革对我公司的影响，主要是传统业务缩减、转型以及对外实施整合并购战略。”民营公司宁波宝宁钢铁有限公司一位负责人表示，“当前市场竞争激烈，不转型就等着被市场淘汰，不整合别人就等着被别人整合。”
作为一家板带材贸易商和加工商，宝宁钢铁有限公司的年销售额在2亿-3亿元，公司成立于2008年。
这位负责人表示，早些年钢铁贸易十分好做，吨钢利润一般可达300元/吨-500元/吨，最高可达千元每吨。但随着产能过剩和同质化竞争日趋激烈、市场信息化加速，钢铁贸易急剧衰减。加之2012年发生的钢贸诚信事件，银行信贷收紧，钢铁贸易越来越难做，公司开始了漫长的转型探索之路。
据透露，2016年以来，宝宁钢铁基本剔除了市场贸易和设备采购，主流业务向加工配送转型，并开发下游终端客户，其现金流也明显得到改善。在2014年，该公司全部采用现金方式进行结算。2015年，逐步调整为现金加应收款的结算方式，且基本上以应收款方式结算，须承担应收款账期风险。另外，由于在转型过程中采取了恰当的风险管理方式，公司有效规避了风险。
“虽然传统贸易逐渐减少，但是公司业务还是良性发展，并依旧储备常备库存。”宝宁钢铁负责人说。